Category: образование

Category was added automatically. Read all entries about "образование".

Регламент работы со мной по покупке квартиры, дома или оформления ипотеки.

Пишите мне в мессенджер:
Запрос через WhatsApp
Запрос через Telegram
Запрос через Viber с мобильного


Звонок на телефон или личная встреча возможны. Но, на телефон могу не ответить и не перезвонить, если забудется и улетит в историю. Отвечаю письменно, чтобы легче восстановить и продолжить диалог.

Все услуги оказываются онлайн с единственным посещением офиса банка или застройщика. Подписание документов по сделке происходит в центре сделок с недвижимостью (ул.Восстания, 6, Манежная пл. 6, наб.канала Грибоедова 6 и других), в офисе застройщика или ипотечного банка.

Мы встречаемся на просмотрах перед покупкой квартиры или дома. Можем не расставаться, если скорость принятия решений того требует.

Встречи для того, чтобы "давайте переговорим" или "надо проконсультироваться", не провожу. Офис пустует 99% времени. Личная встреча для предварительных переговоров, обсуждений и заключения договора на оказание услуг не нужна. Все переговоры, консультации, уточнения и пересылка документов, презентаций, подборки вариантов ушли в онлайн.

Бесплатно или за просто так не консультирую. Нет времени. Вашу ситуацию могу оценить целиком только при наличии документов. На основании анализа документов провожу интервью, задаю уточняющие вопросы. Обсуждаем какие нужны дополнительные действия и/или документы. Без получения ваших персональных данных, сведений о частной жизни и личных документов выяснить объективную картину невозможно. Договор на оказание агентских услуг мы можем подписать на сделке, но он должен быть.

Добровольная сертификация


Действуем!

Получаем одобрение на кредит в ипотеку приобретаемого или имеющегося жилья. Подбираем вариант квартиры или жилого дома. Готовим документы на сделку. Приходим, подписываем, отдаём на регистрацию. Получаем с регистрации, завершаем расчёты по сделке. На следующий год пишем декларацию в налоговую. 
dMCGrt7U3wf4zCRNN21Xbr

Европейская Академия Предпринимателей. Дарья Герлейн и Антон Дробот.

Отзыв об Онлайн-курсе «Риэлтор. Профессия и бизнес». NN поток «Обратная связь».

Достоинства: заточен для продажи новостроек — работа с потоком клиентов, массовыми заявками. Работает схема в масштабе от одного самостоятельного риэлтора-агента до небольшого агентства, собственник которого продолжает работать с клиентами и способен сам контролировать некоторое количество агентов. 

Недостатки: продукт создан матрицей «Бизнес-Молодости». Присутствуют шаблоны дианетики и других манипулятивных техник. Вас может настигнуть когнитивный диссонанс от общения с сотрудниками академии, а Дарья с Антоном доступны только в прямом эфире и отвечают только на вопросы по теме вебинара. Система обратной связи и отзывов, в лучшем случае, модерируется менеджерами и не восприимчива к критике или индивидуализации контакта с клиентами. Для внедрения системы в свой бизнес вам придётся точно так же просеивать и отсеивать клиентов, модерировать обратную связь и информационное поле вокруг проекта, как это делает с вами сама академия ЕАП в процессе обучения.

Есть примеры успешных выходцев из проектов «Бизнес-Молодости». Вопрос только в том, за счёт чего они успешны и подходит ли эта матрица вашей личности. Соль проекта ЕАП в технологии быстрого намыва. Вы просто обязаны идти к вершине успеха по головам своих клиентов. Некогда и незачем вникать в индивидуальные потребности каждого. Сухая математика.

Collapse )

СЕМИНАР ЯНЫ ЛУРЬЕ

«Результативное управление отделом продаж: 12 практических кейсов»

8 октября, 10.00 – 19.00, отель «Парк Инн Прибалтийская», зал Green 9

Начало регистрации в отеле - в 9.00



Семинар проводит

ЛУРЬЕ ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
бизнес-тренер, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра» (Красноярск)


Программа тренинга:




1. Управление персоналом в отделе продаж:

Кейс 1. Как сохранить за первые полгода 80% новичков. Адаптация на грани волшебства.
Кейс 2. Что сделать, чтобы интенсивный курс новичка успешно проходили все? Обучение без сопротивления.
Кейс 3. Карьера без усталости. Мифы профессионального выгорания и управления мотивацией сотрудников.
Кейс 4. Высокая лояльность без дополнительной материальной мотивации. Удовлетворенность трудом: мониторинг и управление.
Кейс 5. Как достичь высокой управляемости опытных агентов. Управление исполнительностью и ответственностью подчиненных.
Кейс 6. Агенты, которые хотят учиться. Управление квалификацией сотрудников. Контроль квалификации и внутригрупповое обучение. Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.



2. Операционное управление риэлторским отделом продаж:

Кейс 1. Прозрачность работы риэлтора и уверенность в его эффективности. Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею.
Кейс 2. Знаем, как навести порядок в работе агента. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
Кейс 3. Контроль? Полчаса в день! Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
Кейс 4. Внедряем изменения – большие и маленькие. Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы они приносили деньги?
Кейс 5. Плановый доход с минимальными отклонениями. Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
Кейс 6. Что мне делать каждый день? Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.


Участники получат методические материалы по организации управленческой работы, адаптации и обучению сотрудников, учебные материалы для агентов и руководителей.

Мотивация. Результативность. Эффективность. 68/49.

В конце апреля прошёл обучение в Moscow Business School

Мотивация как комплексная система. KPI как управление Результативностью. Нематериальная мотивация — управление эффективностью.


Программа

[Читать подробнее...]

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Система мотивации персонала в комплексе


  • Что мотивирует сотрудников сейчас? Основные тренды кадрового рынка: Как выстроить систему, чтобы именно нужные результативные люди приходили и работали и оставались

  • Что такое управление уровнями мотивации? Как не ломать то, что есть и изменить то, что не нужно?

  • Кто разрабатывает, кто ответственен, какие этапы разработки или переработки Системы мотивации в компании

Практикум: упражнение «Редизайн системы мотивации компании. Настраиваем систему, которая будет рабочей при настоящей ситуации в бизнесе

Разработка комплексной системы оплаты сотрудникам


  • С чего начать разработку или переделку системы мотивации в компании? Этапы разработки комплексной системы оплаты труда

  • Необходимые регламенты

  • Положение об оплате труда. Основные составляющие

  • Оценка результатов деятельности и предоставление обратной связи

  • Какие ошибки лучше не допускать

  • Работа с сопротивлением персонала

  • Шесть обязательных мероприятий для снятия сопротивления

Практикум:


  • упражнение в группах. Разработка плана мероприятий по внедрению новой системы оплаты

  • переговоры с лидерами влияния

Перспективный уровень мотивации — нематериальная составляющая


  • Практика применения способов нематериальной мотивации. Нематериальная мотивация — основа достижений сотрудника

  • Корпоративная культура — главный механизм, обеспечивающий практическое повышение эффективности работы организации

  • Управление сотрудниками по уровню компетенции. Построение карты карьеры

  • Мотивация талантливых сотрудников

  • Руководитель и его действия: энергизировать, вдохновлять управлять

Практикум: упражнение в группах. Мотивация по уровням компетенции. Правила построения бесед мотивирующих сотрудников

Система льгот и бенефитов на предприятии


  • Примеры в западных и российских ведущих компаниях, Примеры систем бенефитов (социальных льгот)

  • Варианты формирования системы льгот. По грейдам, по иерархии, принцип «меню», на основе опросников

День 2

Тактическая мотивация: материальная составляющая. Постоянная часть оплаты. Грейдирование в компании


  • Как рассчитывать постоянную часть оплаты. Что дает грейдирование компании

  • Экспресс-грейдирование: Быстрая оценка должностей по профильным таблицам. Недооцененные и переоцененные должности, что с этим делать? Повышающие коэффициенты для должностей

  • Сколько грейдов должно быть в компании — метод Уотсона Уайетта. Как привязать постоянную часть оплаты к рынку

  • Классические методы грейдинга: метод «ХэйГруп»

  • Метод А. Литягина. Опыт применения в компаниях

  • Грейдинг как эффективная оценка ценности должности и построения систем карьерного роста

Практикум:


  • работа в малых группах: Экспресс оценка должностей компании по профильным таблицам

  • работа в малых группах: построение лестницы грейдов компании

  • привязка окладной части оплаты к рынку

  • работа в малых группах: формирование кадрового резерва, системы обучения и карьерной лестницы на основе грейдов

День 3

Тактическая мотивация: материальная составляющая — переменная часть на основе KPI в номинации BSC

На чем основывается переменная часть мотивационной системы. Связь переменной части с KPI поддерживающей стратегические цели

Система сбалансированных показателей — ССП (Balanced Scorecard — BSC). Система оценка эффективности руководителей и вознаграждения при достижении стратегических целей


  • Построение Системы сбалансированных показателей BSC — система планирования, BSC — инструмент реализации стратегии, BSC — система оценка эффективности

  • Структура системы сбалансированных показателей: финансы, маркетинг, процессы, персонал и системы

  • Технология и этапы разработки ССП

  • Разработка корпоративной стратегической карты: стратегия, цели, ключевые показатели эффективности

  • Разработка корпоративной счетной карты. Разработка ключевых показателей результативности (КПР / KPI)

  • Подсказки по KPI: типовые KPI по перспективе «Финансы» по перспективе «Клиенты и маркетинг» по перспективе «Бизнес-процессы» по перспективе «Персонал и системы»

  • «Раздать всем сестрам по серьгам» как распределить показатели на департаменты, отделы, филиалы, сотрудников

  • Примеры: финансовый департамент, департамент продаж, логистика, IT, HR и др.

  • Как строим систему мотивации на основе BSC. Система вознаграждения на основе BSC. Примеры: расчет премиального фонда Проектного отдела и Отдела закупок на основе показателей

  • Пример системы мотивации сотрудников компании с учетом реализации стратегических инициатив

  • Критические факторы успеха внедрения BSC

Практикум:


  • работа в группах. Разработка матриц сбалансированных показателей компании

  • разработка матриц сбалансированных целей топ-менеджеров

  • кейс «Разработка системы мотивации и оплаты труда на производственно-торговом предприятии»

День 4

Подход к KPI на основе MBO Управление по целям (Management by Objectives)


  • Построение дерева целей в компании

  • SMART формат — эффективный метод постановки целей. Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей. Карта целей

  • Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators) сотрудников. Цель, показатель ее измеряющий, единица изменения. Расчет переменной части оплаты

  • Требования к системе KPI

  • Измерение результативности (KPI) сотрудника

  • Учет в оплате труда сотрудника выполнение поручений, соблюдение стандартов работы, должностных инструкций и производственных показателей

  • Повышение зарплаты на базе KPI

  • Как построить универсальную систему оплаты и мотивации для любого сотрудника любой организации? Как построить правильную и вечную систему оплаты и KPI-мотивации?

  • Разработка переменной части заработной платы на основе KPI. Практика

  • Примеры KPI для сотрудников и руководителей

  • Премии для различных категорий сотрудников и подразделений

  • Практикум: Работа в группах. Продолжение работы с кейсом. Разработка переменной части оплаты

KPI Драйв по А. Литягину. Быстро экономично, результативно!


  • Рассчитываем KPI отделам и сотрудникам, Учет субъективной оценки внутреннего клиента. Как преобразовать субъективную оценку в объективную

  • Разнообразие программного продукта, поддерживающего KPI

  • Выбор оптимальной программы. Внедрение программы в компании

Практикум: работа в группах. Разработка матриц KPI на неудобных сотрудников


Collapse )
Преподаватель (в центре):
[Читать подробнее о преподавателе]

Кузютина Ирина Вадимовна

Владелец, руководитель компании Personnel Training Group. Бизнес-тренер, организационный консультант

Профессиональный опыт


  • 2000 — н. в. — Компания Personnel Training Group, владелец, руководитель

  • 1998–2000 — Рекрутинговая компания Personnel Service / Служба персонала, руководитель тренингового направления

  • 1998 — Ассоциация торговых компаний «Здоровье», менеджер по обучению и развитию (штат — 1800 человек)

  • 1997 — Смирнов и К, менеджер по персоналу

  • 1995–1997 — Эллипс фарм, менеджер по персоналу

Профессиональные компетенции


  • Организационное консультирование

  • Коучинг руководителей, развитие навыков личной эффективности

  • Управление персоналом

  • Управление продажами

Внесена в энциклопедию WHO is WHO в 2007 г., диплом «Лучший консультант Делового Петербурга»


В результате обучения я узнал много больше о том, как строится и реорганизуется система мотивации, комплексная система мотивации, что необходимо и что достаточно для эффективной мотивации:

  • проанализировали систему мотивации в моей компании, где я работал финансовым директором-главным бухгалтером. 

  • строили мотивацию по уровням и управляли взаимосвязями: перспективного, тактического и оперативного уровня мотивации.

  • экспресс-методом разработали систему грейдов (быстрой системы оценки должности и привязки окладной части оплаты к рынку).

  • проработали систему быстрой KPI, «скелет» своей системы мотивации сотрудников, оперативных изменений системы мотивации с учетом ситуации на рынке.

Самым неожиданным и интересным итогом занятий для меня стало решение об увольнении с предыдущего места работы в салоне подержанных автомобилей "Шифт Моторс". До "разбора" конкретных ситуаций я ещё предполагал внедрить новые знания в работу компании "Шифт". После разбора с коллегами из других компаний, после общения с другим интеллектуальным и культурным уровнем, чем в #Шифт я понял - это безнадёжно и у меня нет бесконечных лет жизни, чтобы потратить их бездарно и впустую на #ШифтМоторс.

Ирина Вадимовна в контексте подведения итогов хорошо отозвалась о "Бизнес Молодости", что невольно (был ещё ряд других причин) сподвигло меня быстрее пойти на ЦЕХ в июне 2016г.

Бомжевать - так в Германии!

http://media.professionali.ru/processor/commentimages/original/2012/08/15/qk683fyiuau.jpg?v=17002
1 мая 1996 года успешная и состоятельная 54-летняя жительница Дортмунда, педагог и психотерапевт по профессии, ликвидировала свой банковский счет, раздала деньги и имущество нуждающимся и ушла из дома в «свободное плавание» с одним чемоданчиком, в который положила несколько личных вещей и фотографий.

Collapse )


В прошлом году, т.е. приблизительно 1 мая 2011г., я тоже собирался уйти в бомжи... или сделать сеппуку. До суицида скорее всего бы и так не дошло, т.к. считаю это желание метафизическим или психокомпенсирующим переживанием, а не конкретным действием. Однажды, лет в 20 я выбрался за окно на 4 или на 5 этаже и сидя на подоконике (за окном) живо представил себе это. С тех пор считаю, что желаемый подсознательно эффект именно так и нужно достигать. Зачем делать непоправимый шаг, если можно себе представить (смоделировать) все ощущения и получить твердость, решимость в той ситуации из которой искал такой выход. Весной 2011года я такое желание выплеснул в сети. Не помню - в личке или в посте каком-нибудь. Но как следствие этого моего переживания, а также отсутствия особого выбора...

(бомжевать в РФ совсем не то же самое, что в Германии. Здесь ты потеряешься, вероятнее всего, сгинешь. Здесь нет у тебя ни адреса "для приглашений на лекции", ни ноутбука, ни сети, ничего, что сохраняет эту немку цивилизованной и даже сделало её успешной.) ...

Так вот, как следствие моей откровенности - последовало "приглашение"... Естесственно, в секту и т.д. и т.п. О, я далеко не дурак, и в каком бы смятении чувств не находился, откликнулся на приглашение только после тщательного взвешивания и многочисленных заверений о том, что "никакого втягивания в свою секту не будет". Ничего удивительного в том, что меня ожидали разочарования. Тем более, что секстантка, став моим работодателем стала требовать ещё и личных отношений. Ошиблась она и во мне и в силе своей власти надо мной и моими обстоятельствами.

Я приехал за 2000км без денег и без "обратного билета". И это сделало меня СВОБОДНЫМ, а не зависимым от этой сомнительной дамы.

Единственная "неудача" - я рассчитывал продержаться 2-3 года, чтобы освоить новую профессию и т.д. Зато теперь я не в этой провинции, где по мнению поэта "жизнь замирает до потери пульса", а в своём новом доме - в Санкт-Петербурге.